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电子商务网站该怎样运营

时间:2012-05-17 来源:尚品中国 类型:网站百科
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北京网站建设公司尚品中国(www.sino-web.net):前天和某艺术品网站的陈总聊了很久,聊着聊着就突然很想写一篇关于电子商务网站该如何运营的文章,不知道是不是博客强迫症……

像买卖艺术品这类电子商务网站本身,它的盈利模式就和其他网站有着明显区别,靠流量来卖广告是不可能的,只有提高流量转换率才是王道。所以,关键一点,流量可以不是那么巨大,但是,一定要把握住核心客户。

具体来说,运营好一个电子商务网站,必须做到以下几点。

一、明确该电子商务网站关键词

很多时候,一些并非互联网行业出生的老总会犯这样一个错误——凭自己的洗好去设定关键词。比如自己的企业名称,甚至我见过有放自己名字的……当然,如果说,这个电子商务网站不需要通过搜索引擎来赚钱,OK,这样做其实也没多大影响,因为客户是不查你的源代码的,你的title、Keywords、description怎么写,跟他没关系。但是,如果这个网站需要SEM,我们就不能再凭自己的空想来设计关键词了,首先,最基础的一点,至少这个关键词是有人搜索的,好比我卖钱姜江牌夜壶,我可以设定夜壶为关键词,但不能设定钱姜江为关键词,因为钱姜江是没有什么人会搜索的。其次,略高级一点的要求,这个关键词必须能把握住核心客户——站住客户的角度上,想想,我的客户会喜欢搜哪一类关键词呢。还是钱姜江牌夜壶做比方,问问自己,买夜壶的的人是哪些人呢?他们会搜索什么关键词呢?最后,推荐一个title的写法,关键词一_关键词二_关键词三——网站名称。

二、明确该电子商务网站定位

这个网站是做什么的?我的产品有重复购买的价值吗?我的客户群体是那些人,年龄层次、社会地位是怎样的?我用什么可以吸引他们?我的客户需要的是什么,网站应该怎样设计才能满足他们的需求?这些都是在建站以前要想清楚的。

三、其他推广方法

1.微博营销

微博营销说到底,就是对粉丝的营销,粉丝数是营销的基础。

2.sns平台营销

个人觉得,对sns平台的营销,跟提高排名没有关系,目标只有一个,提高流量。

3.团购营销

目前国内大部分的团购网站,尤其是新建的团购网站是不需要付费的,只要一个电话就会有工作人员来对你的产品进行拍照,宣传。

4.邮件营销

Email营销有三个基本要素:用户许可、电子邮件传递、信息价值。三个要素缺一不可。

四、具体的站外SEO方法

1.保证网站每日原创性文字内容的更新,电子商务网站则可以增加博客、论坛、客户评论等板块,一是可以保证更新,二是可以聚集人气,三是同时也可以做一些内链。

2.博客、论坛等网站的外链建设,这个大家应该都很专业,肤浅的武汉seo老钱就不班门弄斧了。

3.内链建设,推荐使用相关推荐、猜你喜欢等板块,增加网站内链,前面提到的站内博客站内论坛也是做外链的方法之一。

4.社会化书签,将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站

5.友情链接的交换或者购买高价值单向链接,这个也是外链建设的一种

6.百度知道等问答平台的推广,能留下链接当然最好,如果不行,至少要留下网站名称。

7.分类信息网站的推广

五、需要付费的营销手段

1.加入导购网站

通过加入知名的导购网站,通过它的流量带动自己的流量。值得一提的是其实返利网也算导购网站。

2.广告

广告包括线上和线下,线上的比如百度联盟,google adwords 等等,都是按点击付费的,因为自从google推出大陆以后,google adsense的用户越来越少了,所以武汉SEO老钱还是推荐百度联盟广告。还有在大型网站上做的BENNER广告,一般价格不菲,需要深思。老钱推荐的方法是找同级别的网站,做广告互换。对于搜索引擎的降价排名就不推荐,个人感觉没什么人会点,(一家之言,比较肤浅)线下的广告就更多了,这里就讲不过来了。

3.淘宝店、拍拍店的开设

现在开设淘宝和拍拍都要交保证金了,所以也算是付费营销的一种吧,很多电子商务网站都开设了淘宝店,一方面拓宽了业务渠道,一方面吸引了流量。不过淘宝店需要专门的人员每日维护,人力成本也要算进去。
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