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如何提升网站销售力和转化率

时间:2012-06-21 来源:尚品中国 类型:网站百科
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依靠的一个整体性,网站的销售力。小细节没有做好,也会影响整体的网站销售力。一只水桶想盛满水,必需每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。一只水桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。

永远是公司的顶梁柱。网站有没有销售力,如何提高网站的销售力?这个是企业最为关心的问题。销售力。直接关系到公司的网络营销项目运营情况。网站的销售力远远不是建好一个光鲜亮丽的网站就可以,与构成网站的每一个细节都息息相关。

发现他有花钱找人重新改版设计公司网站,笔者接触到一些顾客。网站信息很齐全,网页设计很时尚,可是就是没有咨询,销售量没有上去。这是很多企业比较普遍遇到问题,底该如何提高网站的销售力呢?将从自己的实战经验和大家一起来探讨一下。

影响一个网站的营销最主要有三大部分:文案、设计、用户体验。要让网站有好的销售力,笔者认为。必需在这三方面下足功夫。

一、文案要具有吸引力

网络营销文案是网络营销的核心。而网络营销文案最主要的产品文案、品牌背书文案这两大类。网站产品文案、品牌文案是否详细、吸引?网站资讯内容是否具有深度价值,文案是解决网站流量、产品销售等的唯一法则!曾经在其他文章说过。能够打动客户?网站文案内容,否有公信力?这些是衡量文案是否有销售力的规范。

产品文案:提炼产品的核心卖点

写产品文案时,产品文案唯一目的就是促进销售。所以。要清晰、简洁、真实的语言把产品的价值塑造进去,提炼产品的核心卖点,与其他竞争对手相比,好的哪方面说出来,让人一目了然。切记勿用罗嗦、难懂、夸大的语言。要让消费者觉得是物有所值、物超所值,这样才干真正打动消费者。

非常有用的很具有引导性。曾经介绍过的一种写作方法—FA BE法则。该法则是挖掘产品销售力的有效武器。尤其在规划网站的产品页面时。

品牌背书文案:挖掘感性层面

主要突出公司的品牌,品牌背书文案的撰写。增加信任度。品牌背书包括公司介绍、品牌文化等相关文案,介绍公司行业特性及品牌理念和个性等内容。

一般这些文字内容都是很枯燥,笔者发现。阅读性不高。可是这是企业展现整体实力必不可少的局部。所以,需要用有特别的文案手法把这部分文字变成吸引人阅读的文字。理性相对面是感性,感性的力量有时比理想更加有效果。比方,规划深圳华章品牌文案时,就从教师职业理想方面去提炼。教师职业道德角度方面切入,充分表示充溢个性和富含职业素养的名师团队形象。而在规划飞洋公司品牌时,就从公司实力、历史方面去表现,充分表示飞洋负责任、敢创新、国际化的有实力大公司。

二、网站设计要有冲击力

所以网站的设计必需要有冲击力才会给受众有好的视觉感受。这样才干提高他对网站的信任度和对公司形象的认可。所以在设计网站时,网站视觉一眼就能看出来。首先要从目标受众的审美角度着手,要考虑网站整体视觉、色调、布局等协调性和设计的视觉冲击力。

整体掌握行业设计风格

网站的设计风格要与企业的行业性质相符。风格是笼统的比如说:迪斯尼的网站风格是生动活泼的政府网站风格是简朴严肃的时尚芭莎网站是潮流前卫的这些都是网站给人们留下的不同感受。定位华章网站风格格调时,首先。经过对教育行业的深入了解后,最后把风格定位为稳重简洁类型。用激情的红色加独具内涵的黑色为主色块,代表教育行业心中的激情和修养。这样就能具有强烈的对比和冲击感。

注重画面设计感觉

绝不能轻视,网站的画面图片设计。必需达到三个目的引起他人的注意;给人留下深刻的视觉印象;信息沟通。笔者发现一些网站图片,文字和图片完全不搭,甚至没有关联性。让人最快接受到信息不只需要文字的描述,也需要平面的辅助,才会让人记得更清楚、牢固,这是广告界普遍认同的原理。如,淘宝网上的店铺,产品的销售量大部分和产品图片设计好坏相关。有图片和没有图片的效果差别很大的一般图片和具有震撼力的图片的效果当然也截然不同。网站的设计风格、设计元素、图片设计等都是受众评判企业实力的一个参考标准,受众相信了才会有销售的行动。

三、用户体验要有引导力

会先浏览醒目的板块,受众从进入网站开始。然后一步一步的看下去。因此,企业网站的设计必需要有引导性。有逻辑性的设计,引导受众全面的解网站信息。

科学的浏览体验

设置是否清晰?网站布局,用户体验一般指用户的浏览体验。涉及到网站的主要骨架。否能引导客户依照自己的设想路径去访问网站?网站的浏览设计是否依照人习惯来设置?企业要从最核心的诉求、最能打动用户的利益点展现在最重要的地方。要站在读者的角度,洞察读者,想他只所想。网站的任何一个小错误都会减少受众的购买积极性和满意度。如:网站错别字多,线客服没有人回应等。

受众最想知道的就是产品的特点和与其他与众不同的要把这些信息详细的展示进去,不用说。把优势最大化。一步一步的用信息引导受众,连接的看下去,给受众眼前一亮的感觉。受众心理认定你产品与众不同了才会有购买的激动。
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