网络营销之需求导向定价法
在网络营销中,常用的需求导向定价法主要有以下三种:
1.理解价值定价法
理解价值定价法是指按照消费者对商品价值的理解,而非按照商品的成本来定价,即企业运用营销组合特别是其中的价格因素影响消费者,使之形成一种企业理想的价值观念,然后根据这种价值观念制定商品价格。理解价值定价法的关键是企业要对消费者理解的相对价值,有正确的价值估计和判断。企业定价是以顾客对产品价值的理解为依据的。也就是说,大多数消费者认为这种产品对他们的价值大,此时,企业定价就会比较高;反之,消费者认为价值小,企业定价就会比较低。采用这种定价方法,企业需要比较自己的产品与竞争者的产品在市场上被消费者理解的程度,从而作出恰如其分的估计。因此,企业应先作营销调研.杜邦(DuPont)公司就是理解价值定价法的实践者之一。当杜邦公司生产出用于地毯业的新合成纤维时,通过论证,发现地毯制造商能够接受的价格是1.4美元/磅((1磅=0.453 6千克),为了使市场更容易接受新产品,杜邦最终以稍低于1.4美元/磅的价格将新产品投放市场。
2.需求差异定价法
藉求差异定价法又称差别定价法,是根据不同的市场需求制定不同的商品价格,是极普遍的一种定价法。这种方法根据顾客的需求、购买心理或购买时间地点的不同,对产品进行有区别的定价。例如,两间同样标准的客房仅仅因为朝向不同而价格不同,尽管建造这两间客房的费用以及它们的效用是一样的。一般来讲,需求差异定价法要求对目标市场充分细分,而且细分市场间的需求要有明显差异。
3.逆向定价法
逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终消费价格,计算出自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出商品的批发价和出厂价。这种定价方法不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求价格能为消费者所接受.由于价格是既定的,企业要获利,就必须在节约成本、提高劳动生产率上下工夫。
推荐新闻
更多行业-
营销网站建设中简单和标准化的代码是必不可少的!
对于普通公司来说,大多数网站建设更关注网站设计,或者更深入地关注网站内...
2020-02-14 -
SEO网站优化之网站内容建设三大不同阶段
SEO网站优化之网站内容建设三大不同阶段前面介绍过一篇幅关于提高网站内...
2011-12-29 -
营销型网站建设用户体验才是SEO核心点
一个网站,如果缺失营销功能,至少其价值不会得以最大发挥。很多人以为营销...
2012-07-17 -
SEO优化千万不要让“原创”所连累
现在说到SEO网站优化都会提到一个关键词,那就是原创内容,很多人说最好...
2014-01-23 -
网站建设需要考虑哪些因素呢?
网站建设是现代生活不可缺少的一部分。它不仅是一种信息传播的工具,还是一...
2023-02-09 -
南京网站建设企业站到底需要做什么样的外链才可以?
其实,南京网站建设外链建设可以说是一个老生常谈的话题了,很多的企业站长...
2022-02-14
预约专业咨询顾问沟通!
免责声明
非常感谢您访问我们的网站。在您使用本网站之前,请您仔细阅读本声明的所有条款。
1、本站部分内容来源自网络,涉及到的部分文章和图片版权属于原作者,本站转载仅供大家学习和交流,切勿用于任何商业活动。
2、本站不承担用户因使用这些资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
3、本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。
4、如果侵害了您的合法权益,请您及时与我们,我们会在第一时间删除相关内容!
联系方式:010-60259772
电子邮件:394588593@qq.com