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与绿地广场一家建筑设计公司洽谈有感

时间:2014-07-20 来源:尚品中国 类型:网站百科
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      2014年七月八日星期三应客户邀请洽谈单位门户网站制作事宜,一如既往的从四惠地铁一号线西单倒车四号线高米店南站下车,北京的交通向来是堵车,感觉做地铁既不会耽误时间,又很省心,出地铁后一路向绿地广场进发,高楼林立,在我看来,绿地和兴创大厦已经算是大兴老城区一座地标性建筑了。


      言归正传,走进绿地中央广场一号楼,进入用户办公室后,映入眼帘的是很大气的建筑设计标识,不愧是搞建筑设计的,logo背景墙很大气、简约、高端,左手边是办公区大概容纳三十人左右,右手边是会议室及高层管理的地方,办公环境布局值得学习,凭借着以往的网站制作
经验以及用户办公环境的格局,我对这家单位在北京网站制作的要求已经大概聊了了六七分吧,通过前台找到用户后直接进入会议室,会议室是木质的桌椅,有点古色古香,几把椅子,很简单,没有太多陪衬的东西,这也是我喜欢的风格,将来搬家公司装修的风格也是我期许很久的了。
      互相交换名片后,开始进入网站制作正式洽谈,一如既往的介绍了本公司网站建设的案例、公司情况、人员组成、经验;之后又进一步了解了用户的详细需求,用户说之前比较了几家网站制作公司,他们太注重功能实现而忽略了设计风格,用户恰好是一家设计公司,因此对之前的网站制作洽谈很不满意,我借题发挥根据用户想要的方向针对性介绍了主打案例,用户很欣赏,之后有给我看了他们倾向的网站设计风格,使我更进一步确信,那种大图视觉冲击感、简约、干净的大气风格就是用户所需,顺水推舟针对性又介绍了一些用户想看的案例,达成共识。最后回去做报价方案,总的来说如果价格用户能接受,基本可以成交。
      这次见面洽谈总结的经验就是:第一,销售人员或项目人员整体形象上要好,表现在着装要专业、微笑面对客户;第二专业的介绍自己的公司案例、进行细心讲解、介绍公司情况、优势、团队组成等;第三,最大限度的听取用户需求,迅速领会用户所想、所需,针对性给用户提出解决方案;第四,真诚,价格合理,让用户真切感受物有所值,感受到项目人员确实在为用户的用户在
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