网络经济的范围经济性
戴尔(Dell)计算机公司的例子,有效地说明了因特网及内部网(Intranet)如何使公司降低库存,更好地满足客户的需要。城尔创立了一种新的销售模式—按单定产并进行直销。通过这种方式减少了流通环节,在传统渠道中常见的代理商和零售商的高额。价差将会消失。同时库存成本将会大大降低。截止到1999年,戴尔已经取代了康柏的地位而成为台式计算机的最大生产商,与依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比,戴尔的计算机占有10%-15%的价格优势,作为一个诞生时日不久的公司,戴尔在竞争激烈的领域取得如此骄人的战绩,其根本原因在于对因特网的深人认识和利用。戴尔早在业界同行意识到这一点之助就开始研究如何利用因特网。早在1996年,戴尔的客户就能够通过戴尔的站点直接配置和订购计算机。在6个月内,戴尔侮天通过计算机销售价值达100万美元的计算机产品。几个月后,该数字又翻了一番。通过在线服务,戴尔彻底实现了无库存销售,戴尔采用的网上销售策略与常规销售方式最大的不同在于生产者与消费者直接的信息交流。在传统生产方式下,生产者对需求盈的掌握来自于市场价格变化,即通过价格这只“春不见的手”来判断生产数盆.而这种方式很难及时估计出市场需求量,生产的数坛往往落后于需求的变化。但是,戴尔对生产数最的判断直接来自于需求者,其生产最可以随需求变化而随时变化。及时把握市场节奏是戴尔实现无库存梢售的根木原因,而这又得益于因特网的充分运用。
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