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网络营销定价的影响因素有哪些?

时间:2014-06-14 来源:尚品中国 类型:网站百科
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网络营销价格的形成极其复杂、受多种因素的影响和制约。市场营销理论认为,产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内,企业应把该网站建设产品的价格定多高,则取决于竞争者同类产品的价格水平。企业定价时,还应综合考虑影响定价的内部和外部因素。
网络营销定价的影响因素

(一)内部因素

内部因素包括通过SWOT分析得出的优势和劣势、厂商总体的定价目标、营销组合策略、生产和销售成本等。

1.产品成本

成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,一般由固定成本和变动成本两部分组成.产品成本是产品定价的重要依据,在产品的定价方法中还有专门的成本导向定价法。

2.营梢组合策略

营销组合的“4C”策略是一个互相作用与影响的过程。例如,新产品上市往往由于其前期投人的较大研究费用而在开始时制定较高的产品价格,渠道策略也很明显,直销价格往往比间接销售价格要低,因此,一些公司(如Dell)往往采用直销。有的企业为了特定的目的实施促销战略,就会随之采用降价策略。

(二)外部因素

外部因素包括市场需求、消费者的观点和议价能力、竞争产品的价格等,这些都会对网上定价产生较大影响。

1.市场需求

供求关系是微观经济学的基本理论,也是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般而言,当商品供小于求时,企业产品的营销价格可能会高一些,反之,当商品供大于求时,企业产品的营销价格则可能低一些,在供求基本一致时,企亚产品的销售价格将采用买卖双方都能接受的“均衡价格”。对企业来说,供给肉企业自己确定,因而市场需求显得更加重要。也就是说,企业产品营销价格还受到需求弹性的彩响,需求弹性是指需求量对于影响需求量的因素的变动作出反应的程度,包括需求收人弹性、需求价格弹性和需求交叉弹性三种。其中,需求价格弹性可分为无限弹性、富有弹性、单位弹性、缺乏弹性和完全无弹性五种。一般来说,高档商品、奢侈品、服务产品和娱乐消费多属于需求富有弹性的产品,而生活必9品则一般表现为需求缺乏.弹性。企业对于需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略,对于需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略。

2.消费者的观点和议价能力

消费者对价格的接受态度是产品定价的重要因素。任何一种产品在消费者心中都有一个预期价格,如果企业的定价比预期价格高太多,就不能获得顾客的认同,也就不能达成买卖交易。同时,网络营销活动中,顾客有着较强的选择性与主动性,顾客的议价能力或者顾客的价格谈判能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说,顾客的议价能力是众多因家综合作用的结果.这些因素主要有顾客购买盆的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中·的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。在网络营销中,因为产品信息的透明度较大,消费者的议价能力也在提高。

3.竞争产品的价格

竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,因为任何一个企业都处于一个存在竞争的社会环境中.竞争对手或多或少都会影响自己产品的定价。而在企业竞争的市场中,价格是由众多买者和卖者共同作用的结果.因此,任何一个企业都必须随时关注竞争产品的价格,并不断地调整自己企业的产品价格。竞争因素主要包括商品的供求关系及变化趋势、竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。以竞争对手为主的定价方法就是基于这一因素提出的。


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