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数据库营销的优势

时间:2014-08-04 来源:尚品中国 类型:网站百科
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通过网络化实现与消费者的零距离沟通,消费者和企业之间形成了一个实时反应的机制,使企业和消费者成为一个真正意义上的社区群体,这也是越来越多的企业开始选择数据库营销的缘由之一。相比传统营销方式,数据库营销具有自身独特的优势。
数据库营销的优势

1.实现准确的产品、市场定位

首先,数据库营销可以准确找到目标客户群.基于北京网站设计数据库技术和计算机技术的数据库营销不仅可以更加深人了解企业单个消费者的消费行为、倾向等,使目标客户更加细化,市场定位更加准确,而且也可以将具有相同消费行为的单个消费者进行合并归类,对这些不同客户群体采取不同的市场营销策略,往往能起到事半功倍的效果。其次,准确判断潜在消费者的购买行为并定位。企业通过不同渠道收集、整理潜在消费者的各种信息.然后将这些信息通过数据库技术进行分析与处理,可以提炼出潜在消费者的购买行为标准、前提和要求等市场信息,从而为自己选择有竞争力的定位提供基础.总之,数据库营销方式克服了传统市场调查的滞后性、被动性、片面性以及很难有效识别市场需求且成本高的缺陷。

2.降低成本,提高营梢效率

首先.利用数据库技术,可以准确找到目标消费者和潜在消费者,提出的营销策略更具有针对性和有效性,从而降低了市场调查成本,其次,利用企业与消费者的“一对一”交互构通模式,两者之间可以零距离交流产品或服务的信息、新SEO网站优化产品要求与特征等内容,有利于提高企业技术创新的成功率,降低产品设计成本。最后,数据库营销可以建立企业内部之间沟通的网络,减小信息的不对称性,确保个人目标和企业目标的一致性,降低运营成本。这样一来,企业采用数据库营销就可以避免使用昂贵的大众传播媒体,运用更为经济的营销方式,从而降低成本、增强企业的竞争力。

3.获得更多长期且德定的忠实客户

数据库营销中企业经常与消费者保持沟通和联系,可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。运用构建起来的消费者数据库,企业可以预测消费者未来的消费行为,制定相应的策略,从而使企业能更好地满足消费者的需求。这些都有助于使消费者成为企业长期且忠实的用户。

4.为竟争对手设且进入壁垒

营销数据库的设计和建立是一项长期且艰巨的系统工程,箱要投人一定的人力、物力和财力,数据的收集和开发也播要长期的积累与不断改进。有效的数据库一旦实现,就会成为企业的无形资产和难以模仿的核心竞争力,给竞争者形成一道无形的壁垒,阻止竞争者进人目标市场。而且运用数据库进行营销,不像大众媒体那样大张旗鼓,采取的策略一般比较隐蔽,不易引起竞争对手的注意与报复。

5,营悄结果的可衡量性

传统的广告对象只能是一个模糊不清的群体,其目标人群的数量、反馈情况与效果并不能确切知晓,而数据库营销是唯一可衡童的广告形式,能够正确判断客户反应情况、人数和位置等,对及时、准确制定与调整企业营销计划具有重要意义。

6.营稍策略的可浏试性

数据库营销就像精确的科学实验一样,在实施营销策略前都可以进行小规模的侧试,并对其结果进行分析,判断营销策略是否有效。


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