网络营销之什么是免费推广和付费推广

网络营销的目的是产生实际的经济效益，扩大企业的知名度和影响力，获得更多群体的关注度。根据资金的网站建设投放方式，网络推广可以分为免费推广及付费推广两种类型。

1、免费网络推广

使用现有网络资源，如“论坛”、“博客”、“邮件群发”、“发帖”、“软文”等，将信息进行免费发布，不需要支付费用就达到信息宣传的目的。随着网络推广各项成本的增加，免费网络推广应用最为广泛。它的缺点是:在搜索引擎排名中，其排名会在付费推广的后面，流量相对较小。

2、付费网络推广

更多时候，企业在进行网络推广时需要支付一定的费用。例如，在热门网站投放文字、图片或视频广告，搜索引擎竞价排名，搜索推广，以及网络联盟推广等。具体采用哪种方法，要根据实际推广需要及经济承受能力的不同而采用最经济实惠的推广方式，因为在一定的环境中资金投入得多不见得效果明显。

案例：笔者三年前曾经为一个生产外贸鞋的企业做过一期的百度竞价排名推广，这是一家日资企业，专门生产男式休闲鞋.网站建成初期，根据企业的经济能力及产品推广的实际需求，选用的关健词是“男式休闲鞋”，主要选择了百度搜索结果第一页第三位到第十位的位置竞价，当时这个词是0.63元/点击，收到的效果很明显.在使用竞价关健词以后，企业网站的流量明显增加，未询价的客户一天达到几百个.3000元的推广费用不到一个月就消费掉了，竞价词购买结束时，企业网站在百度搜索上的排名一下就降低了，而后由于种种原因，客户没有继续做下去，这种付费推广的成果也随即付诸东流。

由上面的案例可知，网络推广并不是一蹴而就的，更不能虎头蛇尾，只有坚持。

在笔者阿里旺旺的好友中，有一位叫“李棠华”的好友，在阿里巴巴平台上，他连续六年为诚信通会员，并连续多次夺得“裤钩”等关键词的标王，花费几万元。

裤钩是小商品，如此的网络推广算得上是大手笔了。他说，因为在阿里巴巴平台竞标关键词，他的企业加大了“KO”裤钩品牌宣传力度。事实证明，他的决策让品牌得到了更多人的认知。曾经拜读过“上海伟雅”老师的一本书—《生意在网上》，他对于李棠华在阿里巴巴上的竞标举动总结得相当精辟。下面引用他的一段话：50次夺标经历了三个阶段，跨越了三个境界.第一阶段是为了眼前的生意，因为营销就是曝光率，夺取标王是为了“让更多的人知道KO裤钩”.第二个阶段是为了建立自己的诚信品牌，“认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现”到了第三阶段，已经由必然王国走向自由王国了，“不再为眼前的生意了”，他要和中国的服务企业一起冲击世界品牌.小品牌也有大视野，网络营销推广让KO裤钩走得更远。