实例浅析营销型网站建设

笔者通过对公司业务分析、多家同行业竞争对手分析、行业平台分析、用户搜索行为分析后，以营销的理念为核心，以良好的结构、良好的引用、良好的布局为网站建设开发依据，而搭建的一个值得长期运营的盈利型网站，让企业网站中的每一个页面都有它实际的意义！

从搜索引擎友好性和用户体验良好性角度建设企业网站，可以提高企业网站在搜索引擎排名，吸引潜在客户通过关键词找到企业网站，通过高质量有价值信息和在线客服系统方便与目标客户即时沟通、咨询和反馈，大幅度提高把访问者转化为购买客户的比例，真正给企业带来订单和客户，更好的发挥企业网站的作用。
那么，怎么样的营销型网站才是合格的科学的呢？笔者为您分析营销型网站案例。

一、营销型网站建设之项目背景

客户公司深圳市ＸＸＸ商贸是一家为企业、团体组织和个人提供高端定制酒服务的公司。公司原本是有网站的，但是网站的营销效果一直不理想，虽然公司有多名员工一直做了大量网络推广工作，但是网站无流量、无咨询、无订单。ＸＸＸ也找了多家网络营销公司试图解决问题，但是收效甚微。

在之前和其有过多次合作，在合作过程中高度认可我们的专业度。所以最终决定将公司产品网站、招商网站的的改版工作交给我公司。

二、营销型网站建设之策略分析

在正式确定合作后，菜根谭从目标客户、公司业务模式、公司核心优势、网络营销模式和目的、原来网站诊断等角度仔细后得出如下总结性结论（具体分析过程就省略）：

ＸＸＸ是一家为企业、团体组织和个人提供定制酒服务的公司，核心是个性化服务，而服务的核心是提供个性化解决方案，所以，就不是单单卖标准化产品，卖的是定制服务。这一点一定要明确。

原来的网站都是直接设计几款产品包装挂在网站上，很明显，这只是销售标准化产品，而不是提供个性定制的解决方案，没有充分挖掘出定制服务的深度价值。所以，尚品中国制订了十条网站规划的基本策略：

1、新网站的主要目的是：一、传播推广私享家品牌；二、传播推广定制酒业务；三、和目标消费者进行初步沟通，从网站第一印象、网站业务内容沟通再到在线客服等逐步深入；

2、网站需要深度强化定制酒整体服务解决方案， 明确公司是提供服务的，而不是只卖产品；

3、由于业务针对人群的多样性，网站必须将定制服务的人群明确区分并在导航上体现（企业、政府、个人、社会团体等）；

4、要以真实定制案例的各种细节描述、以及定制服务为客户带来的具体利益、还有客户的实证评价等内容为核心，以此来带动访客进入特定假想思维环境——我需要这项服务吗？如果我购买了该服务，那对我有什么好处？，实现营销的第一环节——认知并喜欢，然后才能采取行动；

5、网站必须将公司的核心优势在显著位置充分展现；

6、网站必须把定制的服务流程清晰并显著展现，让访客能快速了解业务流程形式，引导客户进入服务环节；

7、网站必须有媒体报道和荣誉资质等第三方认证的内容，增加公信力；

8、网站必须具有品牌背书的内容，增加品牌文化、品牌故事等模块内容，为品牌增值；

9、虽然定制酒业务是新生事物，搜索的人相对较少，但是网站仍然需要符合搜索引擎的偏好，开发基本的SEO功能；

10、网站的在线沟通、电话沟通等功能和资讯更新等模块必不可少。

以*时分析公司业务、需求等得出的十点基本策略。下面就是要把这些结论具体落实在网站规划中了。

笔者建议：

进行网站建设前需要进行网站规划，而网站规划一定是从消费者分析、竞争分析、自身优劣势洞察、网络营销需求目的等方面综合定性和定量的分析，先制订基本策略，然后才能规划网站，并且在规划网站过程中要紧紧围绕这些基本策略来策划。

三、营销型网站建设之网站规划

在确定网站策划的基本策略后，我们就要进行具体的网站规划了，要将网站分析后得出的基本测量落实在具体的规划中。网站总体规划具体分为：网

四、营销型网站建设之SEO规划

首先要说明的是，网站SEO规划其实是和网站规划一体的，这里分解出来是希望便于理解。网站SEO规划，笔者将其分为SEO关键字策略规划和SEO功能规划两大部分。

SEO关键字策略规划

SEO规划对于大部分企业站是非常重要的，因为搜索引擎早就成为互联网最大的流量入口。经常看见很多网站的关键字都凭空想象，以主观意志来撰写关键字和META标签。笔者认为，网络营销和传统营销最大区别之一就是：精确的数据。具体表现在关键字策略上就是：搜索引擎的各关键字搜索量是能通过工具获得相对精准的数字的。同时关键字规划一定要考虑竞争因素。

SEO功能规划

这个相对简单，主要就是网站的具体一些SEO功能开发。比如：动态页面伪静态化处理（或静态网页自动生成）、META标签后台自设定、关键字自动互链、智能友情链接、智能网站地图、TAG标签自设定、RSS订阅分享等功能。

需要了解的是，SEO是以策略为核心，但并不是选好关键字、写好META标签，然后网站具备几项SEO功能就能优化好网站。SEO是一项贯穿网站规划、运营所有工作的一个项目，网站内容和外部链接是SEO另外两大重要模块，缺一不可。同时网站的代码优化、结构优化都在网站具体开发中才能体现出来。

五、营销型网站建设之设计开发

这个要说的不多，网站的设计是该公司根据我们的页面规划安排自己美工设计的，个人认为一些细节处理还有改进余地。而网站前端排版全部采用DIV+CSS的布局方式，这样处理的好处似乎网站访问速度快，废码率低，被搜索引擎所偏爱。同时在排版时H1标签、图片ALT属性、尤其是LOGO的属性等都做了优化。

网站的各项功能都按照网站规划和SEO网站优化规划去开发。网站后台程序采用.net语言和SQL数据库编写，.net程序语言是相对安全的语言程序，程序编译处理，难以复制破解，是我们的偏爱。同时为了方便客户的后台操作，我们对后台也做美工处理……

六、营销型网站建设之网络推广及运营规划

网站在规划的时候就应该明确网站具体的推广及运营的方向思路，如果该网站建设完成后，不知道怎么运营、怎么推广，那只能说明网站毫无用处。所以，尚品中国都针对营销型网站客户提供各附加服务，以帮助客户迅速利用网站实现盈利。

具体在ＸＸＸ定制酒的产品网站，我们提供了SEO、论坛推广、百度贴吧知道百科、B2B平台等推广解决方案，并且提供全套数据分析的模版、培训，另外提供网站内容编辑技巧培训和编辑操作手册，以及运营发展步骤规划等附加服务。

七、营销型网站建设之其他的一些相关工作

网站空间选择购买，域名解析，网站多轮测试修改，网站细节完善，在线客服的后台添加功能，网站后台操作培训，网站备案等诸多工作，都一一解决。

同时，作为一家提供网络营销整体解决方案的服务公司，我们把客户的满意看做自己的生命，为了解决一些细节问题，我们在自己经过两轮测试后，都会再给客户进行测试和反馈。