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网络营销定价目标须全面考虑各方面的影响因素

来源:尚品中国| 类型:网站百科| 时间:2014-06-14
定价是指企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求、竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对网站制作产品价格进行研究的具体方法。企业制定价格是一项复杂的工作,必须全面考虑各方面的影响因素。

网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要达到的目的,它是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。不同的企业、不同的产品在不同的市场和不同时期有不同的营销目标,因而也就有不同的定价目标。在网络营销活动中,企业的定价目标一般有以下几种:

1.维持生存目标

当企业生产能力过剩,或面临激烈的市场竞争,或试图改变客户需求时,企业就需把维持自身生存作为主要的目标。此时,企业的价格策略主要是采取低价只要价格能弥补可变成本和部分固定成本,企业的生存便可得以维持,但此种做法绝非企业发展的长久之策,要适时寻求改变。

2.当前利润最大化目标

有些情况下,一些企业的价格制定以当前利润最大化为目标。一般而言.需求价格弹性

较大的产品能够做到薄利多销,所以要想利润最大化的企业可以为此类产品制定低廉的价格,而对于需求价格弹性较小的产品,则可以通过高价策略实现当期利润最大化。从企业发展看,当前利润最大化是企业的一种短期行为,但在企业的某个发展阶段,这不失为一种积极有效的做法。

3.市场占有率最大化目标

有些企业试图通过价格策略的实施,获得某一商品市场的最高市场占有率,以东得产品在成本和长期利润上的规模经济带来的较高效益。在此情况下,企业一般制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。一般来讲,只有当企业具备下列条件时,才可以采用这一定价目标:

(1)该产品需求价格弹性较大,即低价能有效地促使市场份额的扩大。

(2)该产品的生产或销售规模经济效益明显,单个产品成本会随着生产量和销瞥量的增加而下降,同时利润会因销售童的增加而上升。

(3)企业有足够的实力承受短期内低价可能造成的经济损失。

(4)低价能阻止现存的或潜在的竞争对手。

这种定价目标要慎重实施.尤其对竞争力不是很强的中小企业来说,要进免低价竞争背后的风险。

4.产品质童最优化目标

企业也可以以产品质最领先为目标,并在生产和营销过程中始终贯彻“产品质量最优化”的指导思想.这就要求企业用高价来弥补产品的高质量和研究开发的高成本.产品优质优价的同时,还应辅以相应的优质服务。这对于需求价格弹性小的奢侈性产品来说比较适合,因为顾客看中的是这些产品的性能、品位及其象征的社会地位,价格反而不在首要考虑因索之列,如恋人们梦想拥有的卡地亚钻戒、成功男士梦想的劳力士手表等。这类目标应用范围较窄。

不同的定价目标有着不同的含义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格。在当前网络营销中,市场还处于起步阶段的开发期和发展时期,企业进人网络营销市场的主要目标是占领市场,求得生存和发展机会,然后才是追求企业的利润。目前,网络营销产品的定价一般都是采取低价策略,以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场主要由消费者大众市场和工业组织市场两大部分构成。消费者大众市场属于正在成长的市场,企业面对这个市场时可以尽最采用低价策略来占领市场。在工业组织市场,购买者一般是商业机构和组织机构,购买行为比较理智。企业在这个网络市场上的定价应该采用双赢的定价策略,即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本,并共同享受成本降低带来的双方价值的增加。
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