网络营销之竞争导向定价法
1.随行鱿市定价法
随行就市定价法又称流行水准定价法,其特点是将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。当企业的产品特色不明显,又不打算以低价与竞争者竞争时,一般采用这种定价方法比较稳妥,它在房地产业应用比较普遗。企业可以根据自己产品与竞争者产品的差别来确定一个略高于.、略低于或相似于竞争者产品价格的价格。此外,采用随行就市定价法,企业不必全面了解消费者对不同价格差异的反应,从而为营销人员和定价人员节约了很多时间。
2.密封投标定价法
密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是由投标企业根据竞争者的报价估计确定,而不是根据自己的成本费用或市场需求而确定.企业在投标报价时,既要考虑企业的目标利润,又要考虑中标概率。一般来说,企业报价高、利润大,但中标概率小。企业如果因报价高而招致致标,则利润为零;反之,报价低,虽中标概率大,但利润低,其机会成本可能高于其他投资方向.企业运用这种方法,最大的困难在于估计中标概率。由于涉及对竞争者投标情况的掌握,所以企业只能通过市场调查及对投标资料的分析大致估计。因此,密封投标定价法对企业而言是很有挑战性的.例如.买方欲求购一批电子设备,在互联网上刊登广告或发出函件,说明需采购设备的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择与报价最低的、最有利的卖方成交,签订采购合同,达成交易。
3.拍卖定价法
拍卖定价法是指拍卖行受出售者委托在特定场所公开叫卖,引导买方报价,利用买方竞争求购的心理,从中选择最高价格出让商品的一种定价方法。目前,许多公司在网上进行了有益的尝试,如eBay易趣、淘宝等。拍卖定价与投标定价的区别在于:前者是买方公开竞价,后者是卖方密封定价。
总之,在网络营销中,企业要以顾客为中心,在制定价格时要从顾客的角度进行考虑,测试顾客对企业所提供的各项价值的评估,并根据顾客对该价值的心理预期来定价。同时,市场信息透明度的加大也加剧了企业之间竞争的激烈程度,因而成本导向定价法处于逐渐弱化的地位,需求导向定价法和竞争导向定价法成为主要的定价方法。
推荐新闻
更多行业-
个人博客如何进行营销的好办法
现在绝大多数企业和站长做网络推广,多是选择企业、论坛这类方式。而用博客...
2014-02-28 -
科研网站建设移动网站制作和APP开发有什么区别?
科研网站建设是企业移动商务的最佳选择。移动网站的应用标志着企业移动商务...
2022-01-17 -
北京网站建设中合理运用视差特效小技巧介绍
视觉微分效果可以用在很多类型网站的开发中,可以增加用户的参与感和体验感...
2022-03-24 -
企业网站制作公司要如何选择才正确?
随着现在互联网的使用频率越来越高,关注网站制作的行业也是增加了很多,都...
2022-11-29 -
什么是网桥?工作原理是什么?
网桥(Bridge)应用于局域网,是一台具有智能化连接服务的网络设备。...
2014-06-24 -
新手学习网站建设都要了解什么
首先,可以告诉想学网站制作的朋友。学习制作网站和学习其它知识一样,是要...
2014-06-06
预约专业咨询顾问沟通!
免责声明
非常感谢您访问我们的网站。在您使用本网站之前,请您仔细阅读本声明的所有条款。
1、本站部分内容来源自网络,涉及到的部分文章和图片版权属于原作者,本站转载仅供大家学习和交流,切勿用于任何商业活动。
2、本站不承担用户因使用这些资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
3、本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。
4、如果侵害了您的合法权益,请您及时与我们,我们会在第一时间删除相关内容!
联系方式:010-60259772
电子邮件:394588593@qq.com