与绿地广场一家建筑设计公司洽谈有感

2014-07-20 5089

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      2014年七月八日星期三应客户邀请洽谈单位门户网站制作事宜，一如既往的从四惠地铁一号线西单倒车四号线高米店南站下车，北京的交通向来是堵车，感觉做地铁既不会耽误时间，又很省心，出地铁后一路向绿地广场进发，高楼林立，在我看来，绿地和兴创大厦已经算是大兴老城区一座地标性建筑了。

      言归正传，走进绿地中央广场一号楼，进入用户办公室后，映入眼帘的是很大气的建筑设计标识，不愧是搞建筑设计的，logo背景墙很大气、简约、高端，左手边是办公区大概容纳三十人左右，右手边是会议室及高层管理的地方，办公环境布局值得学习，凭借着以往的网站制作经验以及用户办公环境的格局，我对这家单位在北京网站制作的要求已经大概聊了了六七分吧，通过前台找到用户后直接进入会议室，会议室是木质的桌椅，有点古色古香，几把椅子，很简单，没有太多陪衬的东西，这也是我喜欢的风格，将来搬家公司装修的风格也是我期许很久的了。
      互相交换名片后，开始进入网站制作正式洽谈，一如既往的介绍了本公司网站建设的案例、公司情况、人员组成、经验；之后又进一步了解了用户的详细需求，用户说之前比较了几家网站制作公司，他们太注重功能实现而忽略了设计风格，用户恰好是一家设计公司，因此对之前的网站制作洽谈很不满意，我借题发挥根据用户想要的方向针对性介绍了主打案例，用户很欣赏，之后有给我看了他们倾向的网站设计风格，使我更进一步确信，那种大图视觉冲击感、简约、干净的大气风格就是用户所需，顺水推舟针对性又介绍了一些用户想看的案例，达成共识。最后回去做报价方案，总的来说如果价格用户能接受，基本可以成交。
      这次见面洽谈总结的经验就是：第一，销售人员或项目人员整体形象上要好，表现在着装要专业、微笑面对客户；第二专业的介绍自己的公司案例、进行细心讲解、介绍公司情况、优势、团队组成等；第三，最大限度的听取用户需求，迅速领会用户所想、所需，针对性给用户提出解决方案；第四，真诚，价格合理，让用户真切感受物有所值，感受到项目人员确实在为用户的用户在做网站。

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