网上商家
在网上销售方面的典型是亚马逊书店。它是网上也是显示中最大的书店。除了卖书和音乐光盘外,它还要成立在线的录像带店,并计划以超低折扣卖电脑软件。亚马逊网络书店以2.8亿美元购并两家拥有网络新技术的新公司,加州的Junglee公司和波士顿的Planet All公司,以协助亚马逊扩展电子商务的业务。Junglee公司将为亚马逊提供更成熟的搜索引攀技术即购物向导,让消费者通过网络比较价格,订购从时装到电脑的任何产品。
消费者也可通过亚马逊的网络,购买其他网站的商品。亚马逊以提成或收广告费的方式获取利润。Planet All公司则将帮助亚马逊建立详细的用户数据库。这意味着将来亚马逊会提醒你某位好友的生日快到了,并能帮你从数据库里找出这位朋友喜欢的书和音乐,轻轻一点鼠标,你就可以把礼物送到朋友家门口,省去开车出门、挤百货公司、在邮局大排长龙的麻烦。拥有300万客户、一个季度商达1.16亿美元营业收人的亚马逊网络书店,三年奋斗己成为国际品牌。亚马逊自1997年5月开张以后,4个月之内销售额翻了两番。这促成了其股票公开上市之后股价的攀升;而股价的攀升反过来又令其网上书籍销售额大增;销售额增加的结果是,股票价格涨得更高,而股票价格上扬又带来了更大的销售额。亚马逊直到现在为止,还没有能够盈利,也不曾给过它的股东们任何一点的回报。即使如此,它的股票的继续增长,1998年涨到132美元,它的市值超过80亿美元,已使它成为华尔街的新宠。
美国的亚马逊公司依仗着华尔街的宠爱,还开始合纵连横,扩张势力,不但与著名的Muze公司达成合作关系,进军音乐领域,而且把英、德两国的在线书商魁首纳入旗下,规划着独猫天下的蓝图。亚马逊公司所收购的这三家公司分别是:英国最大的在线书商Bookpages公司、德国头号在线书店Telebook和Internet Movie数据库公司。收购Telebook的目的是为了更好地开拓欧洲在线销售市场。收购Internet Movie公司是为了支持其最终开拓在线视频销售市场。亚马逊收购这三家公司只是它试图扩大其在线销售的最新尝试。亚马逊打算进人在线音乐销售市场。该公司希望其Web站点的来访者能够青睐它的音乐商店。
亚马逊收购这三家公司支出的费用总计达5500万关元,这笔费用包括现金和普通股股票。它可能向所收购的公司发行54万股普通股股票。亚马逊公司收购的胃口越来越大,在收购上述三家书商之后,不久又打算收购其他两家Internet公司,以加强和拓宽其站点现有的业务。亚马逊公司收购这三家公司以后将发行新的股票,其中发行80万股PlanetAll股票,160万股J unglee股票。这两起收购将进一步增大亚马逊公司在电子商务方面的竞争力。亚马逊与Muze在其新开办的音乐商店上达成增加Muze内容的交易。根据达成的交易,Muze的音乐数据库将纳人亚马逊的在线音乐商店。亚马逊也将获得Muze的图书和视频内容。
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